Vergleichen als Karriere-Killer im Vertrieb: Wie Sie mit Fokussierung gewinnen
Im Vertrieb ist der Vergleich mit anderen allgegenwärtig – Rankings, Zielvorgaben, Wettbewerbe prägen den Alltag. André May sieht darin jedoch eine der unterschätztesten Erfolgsbremsen. Wer sich ständig an anderen misst, verliert nicht nur Energie, sondern auch seinen persönlichen Vertriebsstil. Das Resultat: Unsicherheit und sinkende Abschlussquoten.
Die Falle des Vergleichens: Ein unterschätztes Risiko
- Reduzierte Eigenmotivation durch dauernden Blick auf andere
- Gefahr, Stärken zu ignorieren und Schwächen zu imitieren
- Unnatürliches Auftreten im Kundengespräch
Mehr Vertriebserfolg durch klare Selbstfokussierung
Laut André May liegt die Lösung im radikalen Perspektivwechsel: Wer bewusst seine Alleinstellungsmerkmale schärft und Selbstreflexion betreibt, gewinnt an Authentizität. Das zahlt direkt auf den Vertriebserfolg ein.
Ein Erfahrungsbericht aus unzähligen Trainings: Sobald Vertriebler beginnen, eigene Wege zu testen, entwickelt sich Souveränität. Kunden spüren diese Sicherheit – und kaufen lieber von echten Persönlichkeiten statt von perfekten Nachahmern. Es sind gezielte Momente der Reflexion, in denen oft der Knoten platzt. Der Vertriebsalltag wird nicht nur effektiver, sondern spürbar erfüllender.
