In 60 Sekunden überzeugen: Der perfekte Elevator Pitch
Der Elevator Pitch entscheidet oft darüber, ob ein potenzieller Kunde weiter zuhört – oder innerlich abschaltet. In der Kürze liegt die Kraft: Es zählt nicht, möglichst viel zu sagen, sondern das Richtige, einprägsam und sympathisch.
Mit einem starken Elevator Pitch lassen sich in kürzester Zeit Interesse wecken und neue Kontakte gewinnen.
- Klarer Einstieg: Klare Worte, keine Fachsprache – direkt auf das Problem oder Ziel anspielen.
- Emotionale Verbindung: Zeige, dass echtes Verständnis für die Herausforderungen der Zielgruppe vorhanden ist.
- Lösung aufzeigen: Knapp, aber präzise vermitteln, wie ein Mehrwert geboten wird.
- Handlungsaufforderung: Das Gespräch clever öffnen – zum Beispiel mit einer offenen Frage oder einem lockeren Aufruf zum Dialog.
Praxisbeispiel und Umsetzung
Ein erfolgreicher Elevator Pitch startet nicht mit dem Firmennamen. Besser ist ein Gesprächseinstieg wie: „Im Durchschnitt verlieren Vertriebsorganisationen jeden Monat potenzielle Abschlüsse, weil der Erstkontakt nicht überzeugt. Die Lösung: Ein mehrfach erprobtes Trainingskonzept, das nachweislich die Abschlussquote steigert. Interessiert, wie das genau funktioniert?“
Die Kunst dabei: Üben, laut sprechen, Feedback einholen und den Pitch immer wieder anpassen. Ein schriftlich formulierter Pitch ist hilfreich, sollte aber nie abgelesen klingen. Je öfter im Alltag trainiert wird, desto authentischer wirkt die Präsentation und desto leichter gelingen Abschlüsse – egal ob im Meeting, auf der Messe oder im kurzen Gespräch am Telefon.
