Mit einem starken Elevator Pitch überzeugen
Viele entscheidende Gespräche beginnen überraschend – auf Veranstaltungen, im Fahrstuhl oder bei einem Netzwerktreffen. Wer dann mit langen Erklärungen startet, gerät schnell ins Hintertreffen. Stattdessen reicht oft ein prägnantes Statement: der Elevator Pitch.
Was zeichnet einen erfolgreichen Elevator Pitch aus?
- Fokus auf ein konkretes Problem und dessen Lösung
- Sprache und Beispiele auf das Gegenüber zugeschnitten
- Klarer Nutzen, der Neugier erzeugt
- Keine Fachbegriffe, keine ausufernden Details
Der Aufbau eines starken Elevator Pitchs
Ein gelungener Elevator Pitch besteht aus drei Elementen: Problem, Lösung und Nutzen. Zu Beginn wird in einem Satz dargestellt, welches Problem häufig besteht. Im nächsten Schritt folgt die eigene Lösung. Danach wird klargestellt, welchen konkreten Vorteil diese Lösung für die Zielgruppe bietet. Wer diese Elemente verknüpft, bleibt im Gedächtnis – und regt zur Nachfrage an.
Beispiel: „Viele Unternehmen kämpfen mit langen Vertriebszyklen. Mit meiner Methode verkürzen Firmen ihre Abschlusszeiten um bis zu 40%. Das spart Ressourcen und steigert direkt den Umsatz.“ Dieses Muster eignet sich sowohl für den Vertrieb als auch für die Selbstpräsentation im Recruiting.
