Andre May - Blog

Mit klarem Ohr zum Abschluss Erfolgreicher Vertrieb beginnt nicht beim Reden, sondern beim Zuhören. Wer sich auf sein Gegenüber konzentriert, anstatt sofort Lösungen zu präsentieren, entdeckt wertvolle Informationen, Wettbewerbsvorteile und echte Entscheidungshebel....

Die 5-Minuten-Regel als Turbo für Fokus und Umsetzung im Vertrieb Statt große Aufgaben immer wieder aufzuschieben, kann eine einfache Methode für überraschend viel Produktivität sorgen. Die 5-Minuten-Regel gehört zu den effektivsten, aber oft unterschätzten Tools, um...

Mit der Zwei-Minuten-Regel zu mehr Vertriebs-Erfolg Einfache Methode mit großem Wirkungspotenzial Viele Vertriebsprofis erfahren es tagtäglich: Der Schreibtisch quillt über, wichtige Aufgaben bleiben liegen und echte Abschlüsse geraten ins Hintertreffen. Doch oftmals...

Mit der 80/20-Regel zum Vertriebserfolg Im Vertrieb zählt sehr oft nicht der perfekte Einsatz, sondern der clevere. Viele richten ihren Blick auf jedes einzelne Detail, investieren viel Energie in Aufgaben mit wenig Einfluss – und verlieren so unnötig an Effizienz....

Wie gezielte Fragetechnik im Vertrieb zum Gamechanger wird Erfolgreiche Abschlüsse entstehen selten aus reinen Präsentationen. Entscheidend ist, wie der Weg dahin gestaltet wird. Eine unterschätzte, aber höchst wirksame Methode: kluge Fragetechniken. Sie führen nicht...

Vertriebsstarke Ergebnisse durch gezielte Fragen erzielen In Vertriebsgesprächen entscheidet nicht die Präsentation, sondern die kluge Nutzung von Fragen über den Erfolg. Wer als Verkäufer die richtigen Impulse setzt, erfährt mehr über die echten Bedürfnisse seiner...

Die unterschätzte Kraft kluger Fragen im Vertrieb In zahlreichen Verkaufsgesprächen steht oft das eigene Angebot im Mittelpunkt, doch mit gezielten Fragen lässt sich der Vertrieb auf ein neues Level heben. Wer die richtigen Fragen zur richtigen Zeit stellt, erfährt,...

Zuhören als unterschätzter Erfolgsfaktor im Vertrieb Vertriebserfolg wird häufig mit überzeugendem Auftreten oder perfekter Argumentation verbunden. In der Realität zählt jedoch oft ein ganz anderer Faktor: aktives Zuhören. Wer vom Redner zum Zuhörer wird, verschafft...

Die Macht der kleinen Schritte im Verkauf Viele kennen das Problem: Aufgaben bleiben liegen, E-Mails werden nicht beantwortet und wichtige Telefonate immer wieder auf später verschoben. Besonders im Vertrieb sorgt dieses Aufschieben dafür, dass Potenziale nicht...

Mit einem starken Elevator Pitch überzeugen Viele entscheidende Gespräche beginnen überraschend – auf Veranstaltungen, im Fahrstuhl oder bei einem Netzwerktreffen. Wer dann mit langen Erklärungen startet, gerät schnell ins Hintertreffen. Stattdessen reicht oft ein...

Abschlüsse entstehen im Kopf – nicht im Produkt Erfolgreicher Vertrieb lebt von gezielten Fragen, nicht von einstudierten Präsentationen. Nur, wer das Gespräch wirklich steuert, bringt Kundinnen und Kunden ins Nachdenken – und eröffnet einen direkten Weg zum...

Einwände als Chance – so gelingt überzeugende Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch Wer im Vertrieb arbeitet, kennt sie: die Einwände der Kunden. "Zu teuer“, "Wir haben schon einen Anbieter", "Kein Bedarf". Viele empfinden diese Situationen als Hürde, in Wahrheit...

Neue Perspektiven auf Einwände im Verkauf Das Gespräch läuft gut, das Angebot überzeugt – doch plötzlich taucht ein Einwand auf. Viele Verkäufer sehen hierin ein Hindernis. Tatsächlich bieten Einwände aber eine wertvolle Chance, näher an den Kunden heranzurücken und...

Mit der 90-Sekunden-Regel zum Vertriebsprofi Im Vertrieb entscheidet der erste Eindruck – und dieser entsteht rasanter, als vielen bewusst ist. Studien und Praxiserfahrungen belegen: Bereits in den ersten anderthalb Minuten eines Gespräches wird der Grundstein dafür...

Einwände im Vertrieb: Abschlusschance oder Blockade? Einwände sind im Vertrieb Alltag. Sie erscheinen zwar oft wie eine Bremse, doch richtig behandelt entpuppen sich Widerstände als wertvolle Hinweise auf Bedürfnisse oder Unsicherheiten. Hier trennt sich die Spreu vom...

Mit offenen Fragen im Vertrieb Türen öffnen Vertriebserfolg entscheidet sich oft in den letzten Minuten eines Gesprächs. Viele neigen dazu, in diesem Moment das Gegenüber mit geschlossenen Fragen in die Ecke zu drängen: "Wollen Sie den Vertrag unterschreiben?". Was...

Gekonnt auf Einwände reagieren: Mehr Umsatz durch kluges Zuhören Im Vertrieb gilt: Wer Einwände richtig behandelt, verwandelt Widerstände in Chancen. Kaum ein Verkaufsprozess läuft ohne Skepsis oder kritische Nachfragen ab. Doch wie gelingt es, aus einem „Nein“ noch...

In 60 Sekunden überzeugen: Der perfekte Elevator Pitch Der Elevator Pitch entscheidet oft darüber, ob ein potenzieller Kunde weiter zuhört – oder innerlich abschaltet. In der Kürze liegt die Kraft: Es zählt nicht, möglichst viel zu sagen, sondern das Richtige,...

Abschlussquote steigern: So gelingt Einwandbehandlung aus der Praxis Viele Vertriebsteams investieren endlos Zeit in die Optimierung von Produktpräsentationen. Doch der eigentliche Hebel für mehr Abschlüsse sitzt an anderer Stelle: bei der Einwandbehandlung. Die...

Wie du Preisverhandlungen souverän umgehst Im Vertrieb entscheidet nicht der Preis, sondern der wahrgenommene Wert. Wer den Verkaufsprozess auf Rabatte und Preisnachlässe fokussiert, wird schnell austauschbar. Erfolgreiche Verkäufer wissen, dass ein Gespräch selten an...