Andre May - Blog

Kurze Zeit, großer Effekt: Wie funktioniert der perfekte Elevator Pitch? Das Elevator Pitch-Prinzip bietet eine clevere Methode, ein Angebot innerhalb weniger Sekunden überzeugend zu präsentieren und Begeisterung zu wecken. Statt langer Vorträge steht der Kern der...

Fragen stellen statt präsentieren: Die versteckte Superkraft im Verkaufsgespräch Viele Verkäufer glauben, die Qualität ihres Pitches entscheidet über den Abschluss. Doch der eigentliche Hebel liegt bei etwas anderem: der richtigen Fragetechnik. Wer Fragen stellt,...

Die 3-Minuten-Regel als Gamechanger im Vertrieb Schnell überzeugen statt lange reden: Im Vertrieb zählt die Wirkung, nicht die Wortanzahl. Gerade der Anfang eines Gesprächs entscheidet oft darüber, wie die Beziehung zum Kunden verläuft. Die 3-Minuten-Regel bringt...

In kurzer Zeit langfristig überzeugen Im Geschäftsalltag kommt es immer wieder zu Momenten, in denen wenig Zeit bleibt, sich oder sein Produkt vorzustellen. Hier zeigt sich die Stärke des Elevator Pitch. Ein exzellenter Pitch hinterlässt schon in den ersten Sekunden...

Mit Tempo überzeugen: Die 3-Minuten-Regel im Vertrieb Vertriebsgespräche können schnell ausufern: Viel Smalltalk, wenig Fokus, das eigentliche Ziel rückt in die Ferne. Dabei gibt es einen Trick, der Professionals im Verkauf nachweislich mehr Erfolg bringt: Die...

Erfolgsfaktor Elevator Pitch: So bleibt die Botschaft hängen Im Verkauf und im Recruiting schlägt die Stunde der Wahrheit oft blitzschnell – ein Elevator Pitch bietet die Chance, in nur 60 Sekunden zu überzeugen. Wenige nutzen diese wertvollen Momente optimal, denn...

Kundengewinnung mit gezielten Fragen neu denken Unternehmen, Vertriebsprofis und Selbstständige stehen heute vor der Herausforderung, Kunden nicht nur zu erreichen, sondern nachhaltig zu begeistern. Die traditionellen Verkaufstechniken stoßen immer öfter an ihre...

Einwände als Einstieg zum Abschluss nutzen Im Vertriebsalltag tauchen Einwände scheinbar wie Stolpersteine auf. Viele verkaufen sich unter Wert, weil sie genau an dieser Stelle das Gespräch verlieren. Doch Einwände sind keine Bremse, sondern ein Signal: Der Kunde ist...

Schnell reagieren: So verändert die 3-Minuten-Regel den Vertriebsalltag Zeit ist besonders im Vertrieb oft der Unterschied zwischen einem Abschluss und einer verpassten Chance. Viele Leads versanden nicht, weil das Angebot schlecht wäre, sondern weil die erste...

Mit der 30-Sekunden-Regel zu mehr Abschlüssen im Vertrieb In einer Zeit voller Ablenkungen zählt jede Sekunde. Gerade im Vertrieb entscheidet oft der Start des Gesprächs über Erfolg oder Misserfolg. Die 30-Sekunden-Regel bringt frischen Wind in die Gesprächsführung...

Die 3-Minuten-Regel: Ein unterschätzter Erfolgshebel im Vertrieb Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, weiß: Bereits im ersten Kontakt entscheidet sich oft, ob ein Kunde neugierig bleibt – oder abspringt. Doch warum scheitern so viele an genau diesem Punkt? Häufig...

Warum Zuhören im Vertrieb unterschätzt wird Aktives Zuhören als Schlüssel zum Verkaufserfolg Viele vertrauen im Vertrieb auf clevere Pitches, überzeugende Präsentationen und schlagfertige Argumente. Doch in der Praxis entscheidet oft eine andere Fähigkeit über den...

Professionelles Nachfassen – aus Kontakten werden Kunden Im schnelllebigen Vertriebsalltag gehen viele Anbahnungen verloren, weil oft nach der ersten Kontaktaufnahme aufgegeben wird. Dabei zeigt die Erfahrung: Hartnäckigkeit zahlt sich aus. Wer klug und empathisch...

Im Vertrieb entscheidet der erste Eindruck – und zwar schneller als gedacht In Verkaufsgesprächen kommt es auf Geschwindigkeit an. Das sogenannte 7-Sekunden-Prinzip besagt: Menschen treffen blitzschnell Entscheidungen darüber, wem sie vertrauen und wem nicht. Im...

Der unterschätzte Erfolgshebel: Aktives Zuhören in der Kaltakquise Viele Vertriebsprofis kennen das Gefühl: Kaltakquise scheint oft ein Zahlenspiel zu sein, bei dem vor allem die Menge der Anrufe zählt. Doch in Zeiten, in denen Kunden Skepsis gegenüber...

Erfolgsfaktor: Die Zwei-Minuten-Regel im Vertriebsalltag Vertrieb verlangt nach Schnelligkeit, klarem Denken und effizienter Umsetzung. Im täglichen Geschäft geraten Kleinigkeiten oft in den Hintergrund. Doch genau diese kleinen Aufgaben kosten am Ende wertvolle Zeit...

Wie ein starker Elevator Pitch den Vertrieb verändert Im Vertrieb zählt der erste Eindruck mehr als jede Präsentation. Potenzielle Kunden entscheiden innerhalb weniger Sekunden, ob sie dranbleiben oder abschalten. Ein prägnanter Elevator Pitch – maximal 30 bis 60...

Vertriebserfolg durch echte Haltung statt Worthülsen Im modernen Vertrieb reichen leere Floskeln und beliebige Versprechen nicht mehr aus. Wer heute überzeugen möchte, braucht eine klare Haltung. Haltung steht für Authentizität, Ehrlichkeit und die Fähigkeit,...

Weshalb die richtige Fragetechnik im Verkauf entscheidend ist In vielen Verkaufsgesprächen liegt der Fokus auf Produkten oder Dienstleistungen. Doch Erfahrung zeigt: Entscheidend für einen erfolgreichen Abschluss ist oft weniger das Produkt, als vielmehr die Art der...

Wie man mit dem Elevator Pitch nachhaltig Eindruck hinterlässt Sekundenschnell die Aufmerksamkeit gewinnen – im Vertrieb zählt jeder Moment. Wer mit seinem Elevator Pitch überzeugt, legt oft den Grundstein für den späteren Vertragsabschluss. Aber was macht einen...